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中兴政企营收占比重接近20或成扭亏关键

2018-11-01 21:38:11

中兴政企营收占比重接近20% 或成扭亏关键

正在快速增长的政企业务,也许将成为中兴通讯摆脱业绩困境的突破口。中兴通讯副总裁、政企营销中心副总经理常金芸在接受易科技采访时透露,政企的业务收入在中兴通讯整体营收中的比重已接近20%。

摘要:正在快速增长的政企业务,也许将成为中兴通讯摆脱业绩困境的突破口。中兴通讯副总裁、政企营销中心副总经理常金芸在接受易科技采访时透露,政企的业务收入在中兴通讯整体营收中的比重已接近20%。

关键字:中兴通讯,融合方案,思科

正在快速增长的政企业务,也许将成为中兴通讯摆脱业绩困境的突破口。中兴通讯副总裁、政企营销中心副总经理常金芸在接受易科技采访时透露,政企的业务收入在中兴通讯整体营收中的比重已接近20%。

常金芸提供的更为关键的一个数据是,中兴通讯政企业务在近几年里一直保持着超过50%的复合增长率,且一直处于盈利增长的状态,即便是在全球经济形势并不利好的2012年。

这组数据意味着,在传统运营商络业务增长日趋收窄的情况下,政企业务将成为中兴通讯改善业绩的重要推动力。常金芸表示,虽然中兴通讯在2012年出现了公司上市以来的首次亏损,但政企业务仍然保持盈利,且成为公司的重要盈利点。

实际上,这正是中兴通讯正在推动的战略转型。由于运营商络设备业务的增长天花板已经逐步显现,全球主流的通信设备厂商都在以不同的方式寻求突破——爱立信着眼于全球专业服务市场,诺西专注于移动宽带市场,而中兴通讯与华为类似,选择了“运营商业务、政企业务、终端业务”三条线并立的转型策略。

按照这一转型策略,中兴通讯于2012年1月正式成立了政企部,投入约30%的公司资源,开始加大力度拓展政企市场。

据常金芸介绍,在正式成立政企部之前,中兴通讯在这一领域已涉足多年。据悉,中兴通讯从2005年开始进入政企市场,与思科、IBM等厂商展开正面竞争,在能源、交通、教育等多个行业已实现规模应用。

按照中兴通讯的计划,到2015年,该公司在政企市场的销售收入将不低于60亿美元,在万亿美元规模的全球政企市场分一杯羹。

“在政企市场,我们也会按照公司提出的经营理念——现金流、利润第二、规模第三,以避免在这一市场出现低利化的被动局面。”常金芸强调,中兴通讯还将借助“生态圈合作伙伴计划”,加大力度拓展政企市场。

据了解,中兴通讯已于2012年底正式推出了针对政企市场的“生态圈合作伙伴计划”。按照这项计划,中兴通讯将与合作伙伴在定制产品、融合方案、市场支撑、服务创新、资本融资等方面开展合作,并以此整合产业链资源。

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