金九成绩亮眼中山车商却怨没钱赚

2019年06月08日 来源:
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9月,车企产销数据逐一出炉,数据显示金九成色足,中山的情况同样如此。在中山交警部门了解到,今年9月中山地区的新车上牌量同比已创新高,但是不少车商却直呼没有赚到钱。业内人士分析认为,这与车商之间的竞争加大,经销商为了清库存和年底冲量有关。尽管提升服务质量,延长服务附加值,以保证利润已经成为车商共识,但是经销商迫于解决眼前困境,无法顾及长效体系。

车商抱怨无钱赚

中国汽车工业协会公布的数据显示,9月汽车产销分别完成192.66万辆和193.58万辆,比上月分别增长14.9%和17.4%,比上年同期分别增长16%和19.7%。从中山交警部门了解到,9月份,中山地区的新车上牌量为5628辆,这个数据对比今年全年的上牌量来看,仅次于1月的7393辆。同比2012年9月份的4667辆和2011年9月份的3852辆,有大幅的提高,并且创下9月份的上牌新高。

“从今年全年上牌的情况来了,今年1~9月,已经上牌了46993辆,预计今年中山地区的上牌量超过去年全年的49791辆,肯定会轻而易举。”中山交警部门表示,截至9月,除了3月的销量,同比仅有几辆车的下降之外,剩下的8个月比去年同期都是呈现增长。9月为市民习惯消费的“黄金期”,同比创新高也是正常的发展趋势。另外,汽车成为家庭用车作为代步工具,也成为生活质量提升的一种标识。

“中山常住人口就是100多万,加上外来人口也不过300多万人,而中山的4S店却在快速发展,汽车市场上的主流品牌,多达5家4S店的汽车品牌就有好几个,一个地区同一品牌多家4S店竞争,单店的销量肯定会有影响,而且利润方面经销商也无太多的保障,不过对于品牌在地区的市场占有率来说,肯定是提高了,这是厂家愿意看到的结果。”上海通用雪佛兰中山经销商相关负责人表示,去年黄金周,雪佛兰在中山还只有1家4S店,当时他们一共销售了90多辆车,今年他们在黄金周期间只销售了60多辆车,但因为雪佛兰在今年又新开了两家店,加上两家新店的销量,一共是销售了100多辆车,整体的销量上去了,但是单店的销量下滑了,而且销售的利润空间也直接降低了。

新店进驻过快是主因

“三年前,该公司就计划重新建一座全新的雪佛兰4S店,等公司走完集团程序和厂家建店的手续,其他公司的两家4S店,已经快速地建立起来了。”该负责人表示,中山就是一个小城市,现在一下子涌现3家4S店,竞争实在太激烈了。所以新的4S店干脆暂停,虽然地皮一个月的租金要几万元,但是总比集团一下再投入上千万的资金,建一座全新的4S店成本要低。“我们是中山家雪佛兰4S店,在中山的时间长,品牌度和知名度以及客户保有量都要比后面新开两家的4S店要好得多,相信新开的2家店,会撑得更加难受。”据了解,目前中山地区的汽车4S店和二级经销商,共计已经达到110多家。

除了新店进驻过快之外,4S店运营成本的上升,也是制约经销商盈利的一大原因。“4S店场地租金、办公成本、人员工资都在涨,而汽车的销售价格却一直都没有涨。”中山富茂汽车集团董事长陈总告诉,这么多年来,估计只有汽车的价格没有上涨过了,再除去4S店设备器材的折旧费,不要说赚钱,能撑下去就已经不错了。

迫于解决眼前困境

“今年的汽车市场确实存在,经销商销量上去,但是利润空间却降低的情况,”中山汽车流通协会会长吴灏接受采访时表示,主要是因为今年在刺激汽车消费上面,国家并没有像往年一样出台太多的相关政策,在汽车市场没有太多政策支持的情况下,汽车厂家只能自己加大优惠力度,这也就导致了经销商的利润空间下降。

今年9月的汽车市场确实是一片火热,销售同比和环比的增长幅度都很大,这主要是9月,是年底购车的个高峰期,加上节能补贴即将取消,很多计划在年底购车的准车主,都提前1至2个月购车,这也促使9月的汽车销售出现一个高峰。吴灏表示,汽车经销商想保证好的利润,提高服务质量和延长服务链条,已经成为共识,但经销商的库存压力大,迫使汽车经销商只能加大优惠幅度来清库存,并且过了9月,也到了年底收官之战,经销商为了完成全年的销售目标,拿到厂家的返点,不惜将返点的利润也回馈到消费者身上,这就造成了市场上出现了销售情况大涨,而利润却无法保证的市场行情。吴灏表示,尽管提升服务质量,延长服务附加值,以保证利润已经成为车商共识,但是经销商迫于解决眼前困境,无法顾及长效体系。(文/潘斌 图/罗知锋)

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