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险种停售成促销手段专家提醒不必跟风利

2019-01-12 08:18:01

  险种停售成促销手段专家学会大度提醒不必跟风

  专家提醒:不必跟风投保停售险种

  “赶紧买这个保险吧,再过几天,我们小型打谷机就停售了。”昨日,许多市民都收到了自称“平安寿险公司四川分公司工作人员”的“善意提醒”短信:“公司目前正开沟机械在热销的万能重疾险即将停售,新的险种保障范围将重新调整。

  ”对此,本地多位保险专家表示,一个险种停售的原因可能有很多,市民是否购买保险,要根据自己的需求,而不必考虑该险种是否是要停售。

  热销险种为何要停售?

  “险种既然热销为何又要停售?”据了解,平安人寿四川分公司去年底已停售了几个健康险产品,目前正在热销的“万能重大疾病保险”也即将停售。本次停售与保监会在2006年颁布的《健康保险管理办法》规定所有保险公司必须从2007年停止销售返还型的大病保险有关,而目前平安的“万能重疾险”是市场上仅有不多的具有返还功能的大病保险。

  “定义的使用必然对价格有所影响。”据说在《规范》实行后,部分保险公司重大疾病保险不仅数量将有所改变,条款也将适度放宽或者缩小保障范围,但这样价格也势必会有相应的调整。

  停售成了促销手段

  据了解,目前,各大保险公司的险种更新速度越来越快,很多险种寿命已缩减到1到2年。险种停售一般出于两种原因:一是保险公司主动叫停,一般都是投保人收益高

,而保险公司会感到有亏损的产品;二是保险监管部门认为某险种设计有问题,经营风险过高,而实施强制叫停。

  停止220v汽油发电机销售的险种一定就是对公司不利对消费者有利?“其实并非如此,”一位从业近十年的营销员透露,自从上世纪90年代,各保险公司相继停售一些高利率的险种之后,消费者就有“停掉的险种都是保险公司亏本的险种,买得越多越划算”的心理。但近些年,某些保险公司有意大肆宣传即将停售的险种,希望利用老百姓“乘末班车”的心理,在一段销售期冲击一下业绩,“险种停人生千灯万盏售也成为促销工具。”

  不必跟风投保停售险种

  业内人士指出,消费者不能单凭退市就断定某个险种“划算不划算”,而轻率决定购买与否。

  保险专家提醒称你永远不知道你会得到什么,消费者面对险种停售要理性。保险在发展,产品的新旧更替是正常现象,只有真正适合自己的产品才是的。对营销员,不可说什么信什么,要学会辨别真伪。而且口说无凭,如果没有相关的证据,一旦发生纠纷,吃亏的只能是消费者。遇到此类事情,消费者不妨多方核查一下。

  有关专家指出,作为保险公司,既然已经签了合同,就会一直履行,被保险人也不必担心险种停售后保险公司会违约。

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